Телеграм

📈E-commerce и маркетплейсы в России: тренды, ошибки и перспективы

02.12.2024

Евгений Волков

Основатель Финест

📊 Рынок растет быстро

За последние годы e-commerce в России стремительно развивается.

В 2019 году объем рынка составлял 1,5 трлн ₽. К 2024 году прогнозируют рост до 8 трлн ₽.

Маркетплейсы уже обеспечивают 60% оборота. К 2029 году эта цифра вырастет до 75%.

🔍 Новые ниши — новые возможности

Популярность узкоспециализированных платформ растет.

Косметика, спорттовары, хобби — каждый сегмент находит свою аудиторию.

Крупные ритейлеры тоже запускают маркетплейсы. Пример: «Детский мир».

Модель FBS (хранение и доставка на стороне продавца) становится стандартом. К 2029 году она займет 75% рынка.

🤖 Технологии меняют все

Искусственный интеллект оптимизирует процесс продаж.

Чат-боты уже обрабатывают заказы. В будущем доставка станет еще быстрее — всего за час.

❌ Три типичные ошибки новичков

1. Юнит-экономика не считается.
Кажется, что продажи идут, но без расчетов прибыль быстро исчезает.

2. Вера в уникальность.
Вы выбрали редкий товар, но конкуренты заполняют нишу быстрее, чем вы думаете.

3. Полная зависимость от платформы.
Отсутствие собственного маркетинга делает бизнес уязвимым.

🌐 Почему вам нужен свой сайт

Большинство покупателей проверяют сайт компании перед покупкой.

Сайт усиливает доверие и помогает выделяться среди конкурентов.

🏆 Пример успеха

Мастерская «Море Слэбов» зарабатывает до 500 тыс. ₽ в месяц, размещая объявления на «Авито».

Затраты на рекламу: 5–20 тыс. ₽.

Ключевые факторы успеха:
— Качественные фото
— Честное описание
— Быстрая реакция на запросы

📚 Образование уходит в онлайн

Рынок образовательных продуктов для детей активно растет.

В 2023 году выручка EdTech-компаний достигла 110 млрд ₽. В 2024 году прогнозируют рост на 30%.

Популярны онлайн-курсы и развивающие приложения.

🔥 А актуальные обновления, изменения в законах и срочные советы — в Telegram:
https://t.me/buro_finest/194