В конце 2025 года мы анализировали бизнесы клиентов, чтобы подобрать оптимальный режим налогообложения после налоговой реформы. Для многих компаний появился НДС, и вопрос повышения налоговой нагрузки стоял очень остро.

В большинстве случаев вывод был один: дополнительные расходы придется перекладывать на клиента через повышение цен. Часто это был единственный способ сохранить рентабельность.

Об этом же говорит и Михаил.

Но главный вопрос не в том, поднимать цены или нет, а в том, как это делать.

У большинства компаний есть реперные товары или услуги - позиции, по которым клиенты сравнивают вас с конкурентами. Если резко поднять цену именно на них, покупатель сразу это заметит и начнет искать альтернативы.

Если рынок позволяет поднять цены на все позиции без потери спроса - отлично. Но такая возможность есть далеко не у всех.

Поэтому часто эффективнее повышать цены не на реперные товары, а на остальные позиции.

Например, в фастфуде бургер может выступать реперным товаром. Клиент хорошо знает его цену и обращает на нее внимание. А вот изменение цены картофеля фри или напитков заметят значительно меньше. При этом именно такие товары часто формируют основную маржу.

Такой подход позволяет компенсировать рост налоговой нагрузки без существенного влияния на восприятие цен клиентами.

И здесь мы уже выходим за рамки бухгалтерии. Это вопрос финансового планирования, управленческого учета и управления ассортиментом.

💬 Если не понимаете, сколько на самом деле зарабатывает ваш бизнес и где теряете прибыль - проведем финансовый аудит и покажем точки роста. Пишите @finestsup@finestsup

🔥 А актуальные обновления, изменения в законах и срочные советы — в Telegram:
https://t.me/buro_finest/496